Inhaltsverzeichnis:
Trends in der Lead Generation
1. Influencer Marketing
Das Influencer Marketing ist eines der wichtigsten Trends in der Lead-Generierung. Immer mehr Unternehmen suchen in ihrer Nische nach Influencern und arbeiten mit ihnen zusammen. Dieser Trend ist schon seit längerem zu beobachten und hat sich mittlerweile vielfach bewährt.
Influencer können zwischen tausenden und Millionen von Followern haben, die nicht nur treu sind, sondern auch den Worten der Influencer vertrauen und den von ihnen gesetzten Trends folgen.
Weil der Influencer das Vertrauen des Publikums hat, sind die Follower der Marke gegenüber ausgeliefert. Dies kann eine schnelle Lead-Generierung, wachsende Conversion-Rates und eine gute ROI für Ihre Marke bedeuten.
2. Video-Marketing
Die Popularität von Videos hat 2019 deutlich zugenommen. Experten sagen voraus, dass Videos bis 2022 einen Anteil von 82% des gesamten Web-Traffics einnehmen werden. Untersuchungen haben auch gezeigt, dass 60% der Personen es vorziehen, Videos anzuschauen, als fernzusehen oder zu lesen. Videomarketing hat ein großes Potenzial, um das Engagement, die Reichweite und den Umsatz zu steigern. Es ist eine sehr wichtige Strategie zur Lead-Generierung, um Autorität und Vertrauen zu erhöhen.
Sie können Ihre Lead Generierung steigern, indem Sie Ihre Videos in folgenden Bereichen veröffentlichen:
YouTube-Kanal: YouTube ist die wichtigste Social-Media-Plattform, auf der Sie Dutzende von Leads durch Videos generieren können.
Social Media Beiträge: Menschen verbringen mehr als 2 Stunden am Tag in sozialen Medien. Das bedeutet, dass Sie dort zahlreiche Leads generieren können, besonders wenn man bedenkt, dass Video-Posts in sozialen Medien 48% mehr Aufrufe erhalten. Je mehr Menschen Ihre Marke erkennen, desto loyaler werden sie mit der Zeit.
Videos in E-Mails: Per E-Mail können Sie sowohl Leads pflegen als auch konvertieren. Lehrvideos sind das Beste für Ihre E-Mail-Marketingstrategie.
3. E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist nach wie vor beliebt und erfolgreich. 72% der Kunden bevorzugen E-Mails als ihren bevorzugten Kommunikationskanal. Das heißt, dass E-Mail-Marketing eine hervorragende Strategie zur Lead-Generierung sein kann.
E-Mail-Marketing hilft Ihnen dabei, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Abgesehen davon fördert der Einsatz von E-Mail-Marketing die Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Interessenten.
E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, sowohl kalte als auch warme Leads zu erreichen, wöchentliche Newsletter zu versenden, Leads über Ihr Produkt zu informieren, immer an der Spitze zu stehen und zu segmentieren und zu personalisieren, um noch zuverlässiger zu sein.
4. Interaktive Inhalte
Interaktive Inhalte sind ein Trend zur Lead-Generierung, der im Jahr 2020 massive Auswirkungen auf die Wirtschaft haben wird. Mehrere Studien haben gezeigt, dass interaktive Elemente eine hervorragende Resonanz erzielen. Beispielsweise weisen interaktive E-Mails eine 73% höhere Klickrate auf.
Interaktive Inhalte fesseln die Aufmerksamkeit des Lesers und steigern das Engagement rund um den Inhalt. Hier ein paar Tipps für die Implementierung von interaktiven Inhalten in Ihre Marketingstrategie:
Interaktive Infografiken & Kalkulationen zur Gewinnung und Bindung von Leads
Interaktive Videos auf YouTube und in Ihren E-Mails, die vom Betrachter eine konkrete, möglichst simple Aktion verlangen, um zusätzliche Informationen zu erhalten Quizzes, Umfragen, Abstimmungen, die Ihnen helfen, mehr Daten über Ihre Leads und Kunden zu erhalten
Interaktive E-Mails, White Papers, E-Books, die den Lesern helfen, die Informationen leichter und intensiver wahrzunehmen.
5. Voice Search Marketing
Die Sprachsuche wird im Jahr 2020 etwa 50 % der Suchanfragen ausmachen. Die Sprachsuche kann einen massiven Einfluss auf die Lead-Generierung haben, was dazu führt, dass Marken dieser Methode mehr Aufmerksamkeit schenken. Marken müssen beginnen, Elemente wie Natural Language Processing (NLP) und Rankings für ihre Voice Search-Kampagnen zu berücksichtigen.
Bei der Sprachsteuerung lesen Sprachassistenten wie Google Assistant, Siri, Alexa oder Cortana die angezeigten Schnipsel Ihrer Suchanfrage vor. Die Sprachsuche wird im Jahr 2020 ein interessanter Trend sein, den es zu beobachten gilt, insbesondere da die Vermarkter um ihre Inhalte auf der schwer fassbaren Position 0 konkurrieren.
6. Vermarktung von Inhalten
Content-Marketing umfasst die Erstellung und Verbreitung relevanter und informativer Daten mit dem Ziel, die Markenbekanntheit zu steigern und Lead-Generierung zu optimieren. Content ist eine außergewöhnliche Möglichkeit für Sie, Leads nicht nur anzusprechen, sondern sie auch durch den Sales Funnel zu führen.
Content-Marketing umfasst Podcasts, E-Books, Infografiken, Blog-Posts, Webinare, Fallstudien, Videos usw. Es gibt eine wichtige Sache bei der Erstellung von Inhalten: Sie müssen an der Optimierung der Inhalte für die Suchmaschinen arbeiten. Dieser Trend zur Lead-Generierung führt zu einer besseren Markensichtbarkeit und damit zu einer schnelleren Lead-Generierung.
7. KI-Technologien
Heute sind Technologien der künstlichen Intelligenz wie ASIMO und Sophia der letzte Schrei. Glücklicherweise beschränkt sich die künstliche Intelligenz nicht nur auf Roboter.
Dieser Trend zur Lead Generation wird immer beliebter und weit verbreitet. Es gibt so viele Möglichkeiten im Web, KI auf jeder Stufe des Marketingprozesses zu nutzen. Es gibt Tools und Plattformen, die Sie bei der Definition Ihrer Zielgruppe, der Suche nach ihnen, dem Verfassen von E-Mails und vielem mehr unterstützen! KI ist zeiteffizienter und effektiver.
Best Practices für die Lead-Generierung
Es gibt ein paar alte, aber immer noch effektive Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Technik zur Lead-Generierung zu verstehen und zu realisieren.
Das Image des Käufers: Alles beginnt mit dem Erkennen der Identität Ihrer Zielgruppe. Sie müssen sich dessen bewusst sein, was Ihre Zielgruppe stört, die Wege definieren, wie Sie ihr helfen können, und relevante Produkte oder Qualitätsinhalte entwickeln, die mit ihr in Resonanz stehen.
Qualifizierung von Leads: Die Lead-Qualifikation ist das Attribut, das verwendet wird, um zu erkennen oder vorherzusagen, ob ein Lead letztlich einen Kauf tätigen wird. Die zwei Stufen der Qualifizierung eines Leads sind die Marketing- und die Vertriebsqualifizierung.
Segmentierung: Die Segmentierung steht dafür, Ihre Basis von Leads in kleine Einheiten aufzuschlüsseln und ihre Aktionen zu nutzen, um zusätzliche attraktive Marketinginformationen an sie zu senden. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Leads nach dem Grad ihrer Beschäftigung mit Ihrem Content zu priorisieren.
Personalisierung: Die Personalisierung wird verwendet, um Ihrem Publikum ein einzigartiges Gefühl zu geben, indem die Erfahrung auf der Grundlage der Hinweise, die sie auf dem Webspace hinterlassen, angepasst wird. Sie können die verfügbaren Daten aus dem Browserverlauf, dem Standort des Geräts und den Opt-in-Formularen verwenden, um ihnen das Gefühl zu geben, dass sie sich durch die Details, die Sie über sie generieren, besonders fühlen.
Automatisierung: Die Automatisierung bietet eine Kombination von Mechanismen, die es Ihnen ermöglicht, die Lead-Generierung zu nutzen, indem Besucher in Leads umgewandelt werden und schließlich zum Ende des Verkaufstrichters geführt werden, wo sie schließlich einen Kauf tätigen.